全面负责公司整体销售体系运营管理，统筹渠道销售、政企大客户、团购礼赠、门店零售全板块业务，制定年度销售战略、销售目标、团队管理制度，带领销售团队完成公司业绩指标，搭建稳定、高效、可持续增长的销售体系，为公司核心管理层岗位。
 岗位职责
 1. 销售战略与目标制定
根据公司年度经营规划，制定年度、季度、月度销售目标与执行方案；拆解团队个人指标，制定拓客计划、回款计划、礼赠节点作战计划，保障公司整体业绩稳步增长。
2. 销售团队全面管理
负责销售团队（渠道业务、政企大客户专员）的组建、培训、带教、考核、激励；搭建标准化销售流程、跟单流程、回款流程，提升团队整体战斗力、成交率与人均产值。
3. 大客户与重点项目统筹
主导重大政企集采、大型企业年度框架合作、大额礼赠订单、招投标重点项目的商务洽谈、资源对接、方案终审，攻克高难度重点客户与疑难订单。
4. 渠道体系搭建与维护
统筹线下经销商、合作商、渠道网点的开发、管理、赋能；优化渠道政策、价格体系、铺货机制，管控渠道秩序，防止串货、乱价、流失，稳固市场份额。
5. 市场分析与策略优化
定期调研茶叶市场、竞品动态、客户需求变化，结合节日礼赠、商务茶礼、政企集采行情，及时调整销售策略、产品套餐、活动方案，提升市场竞争力。
6. 数据复盘与业绩管控
每日、每周、每月做销售数据复盘，跟进客户进度、回款进度、滞销问题，及时查漏补缺，解决团队销售卡点，确保月度季度年度业绩达标。
7. 跨部门协同管理
对接门店运营、产品、仓储、售后，统筹订单交付、客户售后、库存调配、活动落地，保障前端销售与后端交付顺畅，提升客户满意度与复购率。
 任职要求
 1. 大专及以上学历，形象商务稳重，具备优秀的统筹能力、谈判能力与团队管理能力。
2. 3年以上销售团队管理经验，有茶行业、礼品行业、快消品、政企集采、礼赠销售管理经验者优先。
3. 具备完整的销售体系搭建、团队带教、目标拆解、业绩攻坚能力，能独立带队从0到1开拓市场。
4. 熟悉政企采购、企业团购、商务礼赠、渠道招商业务模式，具备成熟的市场操盘思维。
5. 抗压能力极强、目标感强、结果导向，有高度责任心、执行力与商业敏感度。
6. 拥有优质政企资源、企业客户资源、渠道资源者优先录用。

工作地址

滁州市敬梓东路678号

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